Os 5 Segredos de um Negócio Digital de Sucesso

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Se você está interessado em criar ou rentabilizar o seu negócio online provavelmente você vai se identificar com este artigo aqui, vou listar os 5 Pilares Fundamentais de um NEGÓCIO DIGITAL DE SUCESSO.

Se você vende informação na internet ou se tem um e commerce ou se você é um coaching , um consultor etc… na verdade, não importa o ramo de atuação, saiba que este artigo é pra você.

Conhecer esses 5 pilares será um divisor de águas daqui pra frente em sua jornada.

Desta forma você vai empregar segurança e clareza na hora de saber onde e quando agir em seu negócio digital…

Conhecer as suas falhas as suas fraquezas vão te permitir investir mais tempo em sua melhoria e saber exatamente onde você está obtendo mais resultados

Sem enrolação vou mostrar agora pra você quais são os cinco pilares de qualquer negócio digital que almeja ter sucesso e como você pode começar ainda hoje a construir esses pilares.

1 – Pilar de um Negócio Digital de Sucesso – Posicionamento

Negócio Digital de Sucesso - 1 pilar

Primeiro pilar de qualquer negócio online é o posicionamento!

Posicionamento nada mais é do que a seleção do público que você irá oferecer às suas soluções, pode ser conhecido também como um Nicho ou “Fatia” de Mercado.

Ter um público alvo bem definido e entender as necessidades deste público é o que define o seu posicionamento.

Você precisa necessariamente entender os problemas e dificuldades da sua audiência para poder definir com precisão o tipo de solução que você irá criar.

No fundo você precisa entender com quem você está falando para assim construir de forma apropriada à sua argumentação e também construir a apresentação da sua solução de forma mais assertiva.

Você não pode se comunicar com um jovem da mesma forma que se comunica com uma pessoa com mais experiencia certo? você não fala da mesma forma com seu amigo de infância e com seus avós entendeu? ….. esse é o principio.

Cada público exige uma forma de abordagem própria.

2 – Pilar de um Negócio Digital de Sucesso – Trafégo

Negócio Digital de Sucesso - 2 pilar

O segundo pilar de qualquer negócio online é o tráfego!

Trafego é nada mais do que visitantes chegando e vendo o seu negócio.

Quanto maior o seu tráfego maiores serão as chances de você obter sucesso, porém nem todo o tipo de tráfego é interessante, você precisa definir o seu posicionamento (nicho) para assim atrair visitantes que estarão interessados na solução que você entrega.

No seu negócio digital como um todo, não adianta construir tráfego que não está alinhado com o seu posicionamento ou com o seu ramo de atuação, você pode construir tráfego basicamente de 2 formas:

  • De forma orgânica – > produzindo conteúdos nas redes sociais como este aqui por exemplo que apontem para o seu site, também pode usar redes sociais pra esse tipo de tráfego.

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  • Tráfego Pago – > Você pode utilizar plataformas como o Google adwords e Facebook Business pagando para que eles “tragam” visitantes para o seu endereço online.

A primeira estratégia de pagar o google adwords tende a construir um tipo de tráfego que está mais alinhado o seu posicionamento, uma vez que os visitantes encontrarão a sua solução por livre e espontânea vontade, já que eles ficaram interessados em seus conteúdos.

A segunda estratégia do facebook por exemplo, tende a construir tráfego de forma mais rápida e pode ser uma excelente opção para quem já tem um nicho muito bem definido em seu mercado.

O fato é que você pode pagar mais caro por visitantes que vão trazer mais retorno para o seu negócio como também como pode investir naquele tipo de tráfego que é aparentemente barato e que não lhe traz nenhum retorno.

Quando o assunto é investir em tráfego a melhor forma de você saber se está obtendo resultados é ter metas estabelecidas e estudar antes de colocar seu dinheiro.

Para obter uma pessoa qualificada visitando seu negócio, estabelecer essas metas na hora de investir em tráfego é extremamente importante, e trabalhar sem essas metas é como estar cego no tiroteio.

3 – Pilar de um Negócio Digital de Sucesso – Listas

Negócio Digital de Sucesso - 3 pilar

O terceiro pilar de qualquer negócio online é a Lista!

Lista nada mais é do que os contatos das pessoas que estão interessadas no seu negócio digital e consequentemente interessadas em sua solução.

Essa lista pode ser de qualquer formato desde que ela seja sua!

Eu não estou falando de likes na sua fan page e compartilhamentos do seu post, eu estou falando de contatos que você realmente possui, como uma lista de e-mail ou de whatsapp por exemplo.

Quanto maior a sua lista maior o seu potencial e maior o potencial do seu negócio também.

Porém o volume não está necessariamente atrelado à qualidade, você pode ter por exemplo uma lista com 100 mil contatos ativos porém apenas 1% dessa lista responde ao chamado quando você entra em contato.

Ao mesmo tempo você pode ter uma lista com apenas 10 mil contatos ativos e 20% dessas pessoas respondem ao seu chamado, construir lista é um processo que você deve dedicar atenção porque ela é o principal processo do seu negócio.

Um dos maiores erros na construção de listas é não aproveitar a oportunidade de pegar algum tipo de contato sempre que recebe um novo visitante.

Você deve SEMPRE pegar algum tipo de contato daquele visitante, seja através de uma pagina de captura, ou numero do whatsapp, chatbot…. isso não importa, desde que você sempre tenha uma forma de falar com essa pessoa quando precise.

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4 – Pilar de um Negócio Digital de Sucesso – Oferta

Negócio Digital de Sucesso - 4 pilar

O quarto pilar de qualquer negócio online a oferta!

Oferta não é o seu produto ok? a oferta é a imagem que o seu cliente constrói a respeito do seu produto.

A oferta é o empacotamento dos benefícios e das garantias que o seu produto ou o seu serviço possui, ou seja, uma oferta bem construída estabelece credibilidade e motiva o seu cliente a investir em seu negócio.

Por isso é importantíssimo entender a transformação que o seu cliente deseja, por que isso permite a você construir uma oferta que seja ainda mais atraente.

Mesmo que sua oferta tenha um valor muito elevado quando se comparado aos produtos semelhantes do seu mercado, o seu cliente precisa perceber que preço não está associado ao produto ou serviço, o preço está associado a toda a transformação que ele vai receber comprando aquilo.

5 – Pilar de um Negócio Digital de Sucesso – Escala

Negócio Digital de Sucesso - 5 pilar

O quinto e último pilar de qualquer negócio online é a escala!

Escalar as vendas do seus serviços ou do seu produto pode realmente ser uma tarefa desafiadora.

Você pode sentir dificuldades na escala do seu negócio após ter atingido uma grande parcela da sua audiência, porém você pode escalar o seu negócio de duas fomas:

  • 1 – Vendendo mais de uma vez para o mesmo cliente
  • 2 – Atingindo novas audiências.

No primeiro caso você simplesmente vai construir novos produtos novas soluções e novos serviços e empacota-los em novas ofertas para serem oferecidas aos seus atuais clientes.

Bom nada de muito complicado aqui, mas uma boa pesquisa pode te orientar em qual sentido você deve caminhar na hora de definir uma segunda solução para seus clientes.

Agora no segundo caso você pode oferecer o mesmo produto ou seja a mesma solução porém criando uma segunda oferta para uma segunda audiência.

Lembre-se que a oferta é a imagem que o seu cliente constrói a respeito do seu produto (lembra do pilar 4?) logo você pode criar ofertas diferentes para públicos diferentes e vender o mesmo produto.

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Conclusão

Bom eu espero que você tenha gostado deste artigo, escreva um comentário aqui abaixo e eu ficarei muito feliz em saber a sua opinião.

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Até mais Pessoal! 😀

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